都說從事銷售，平台是關鍵，很(hěn)多(duō)夥伴都問我為(wèi)什麽會(huì)選擇在醫(yī)星工作(zuò)？當初初識醫(yī)星時(shí)，我就認識到，現代的醫(yī)療行(xíng)業會(huì)是一個(gè)朝陽産業，與人(rén)們的日常生(shēng)活息息相關。在正式進入醫(yī)星這個(gè)大(dà)家(jiā)庭後，在培訓過程中，給我的第一感覺就是公司培訓的正規化、流程化，産品的先進性，都是目前市場(chǎng)上(shàng)所急需的，由此，我堅定了選擇醫(yī)星的信心。

經過一段時(shí)間(jiān)的磨合，從最初的失敗，到最後的成功，經曆了一段坎坷的心路曆程。有(yǒu)人(rén)問我成功的秘訣時(shí)，我給出兩個(gè)字的回複“專業”，

銷售思路是銷售行(xíng)為(wèi)的體(tǐ)現，我們需要對産品知識一定要熟記于心，因為(wèi)對于醫(yī)星的核心産品——醫(yī)療設備整體(tǐ)管理(lǐ)服務這個(gè)專業名詞來(lái)說，其中所蘊含的知識體(tǐ)系，對于醫(yī)療服務業來(lái)說，也是一個(gè)全新的體(tǐ)系。目前在全中國，能完成這一項目的服務公司，屈指可(kě)數(shù)。這對于客戶來(lái)說就需要我們準确描述，用最精煉的語句，讓客戶第一時(shí)間(jiān)理(lǐ)解醫(yī)星産品的價值所在！因為(wèi)大(dà)多(duō)數(shù)願意傾聽(tīng)你(nǐ)介紹的顧客，他們心裏肯定會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)疑問，想知道(dào)我們的産品能為(wèi)他們帶來(lái)何種好處？這時(shí)，就需要專業的講解來(lái)打動他們，他們願意了解後，也會(huì)更願意信任我。

記得(de)宜昌市某醫(yī)院，去年意向一直不溫不火(huǒ)，但(dàn)是我仍然堅持拜訪，在多(duō)次的拜訪中，不斷運用專業的産品知識，向醫(yī)院的各級領導介紹醫(yī)星的整體(tǐ)管理(lǐ)服務，并解答(dá)他們的相關異議，這一拜訪過程是漫長的，效果需要時(shí)間(jiān)沉澱。終于醫(yī)院科室某位護士長，在我們管理(lǐ)的醫(yī)院看到我們的服務後，回到醫(yī)院，在辦公會(huì)議上(shàng)正式提議，最終方案通(tōng)過了，醫(yī)院選擇我們的服務。所以我始終堅信：機會(huì)是留給有(yǒu)準備的人(rén)，方向正确，方法得(de)當，持之以恒的堅持是成功的不二法門(mén)，而專業的産品介紹則是一塊敲門(mén)磚。

在醫(yī)星工作(zuò)曆程中，我感悟到：每一位客戶沒有(yǒu)哪一個(gè)是輕易成交的，都需要有(yǒu)三顧茅廬的精神方有(yǒu)可(kě)能打動客戶！雖然中間(jiān)也有(yǒu)跟進到一半的客戶沒能如期達成目标，也有(yǒu)過灰心喪氣，但(dàn)還(hái)是需要振作(zuò)起來(lái)繼續努力跟進其他意向客戶！堅持拜訪，實地考察，在與客戶溝通(tōng)中挖掘客戶的痛點，用專業的服務态度，向客戶推薦最優的方案，以誠待人(rén)，以心換心，一定會(huì)離我們的成功不遠！